皆さんこんにちは！
創栄自動車株式会社です。

 

 

～“買いたい理由”をつくる販売導線～

 

 

1｜集客は“面×濃度”の掛け算📣

• 面：ポータル（カーセンサー/グー）＋自社サイト＋SNS（リール/ショート）。

• 濃度：来店予約に直結させる導線（LINE/予約フォーム/電話）。
  → 目標KPI：来店予約率1.5%（閲覧数→予約）。媒体ごとに第1枚目サムネをチューニング。

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2｜自社サイトの勝ちパターン🧭

• 在庫LP：写真27枚＋360°内装＋整備記録PDF。

• CTA：最上部と中段、下部の3箇所に“試乗予約”。

• 来店前ヒアリング：フォームで用途/乗車人数/年間走行/駐車環境/必須装備を取得→当日提案の精度が爆上がり🎯

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3｜店舗体験“10分の流れ”⏱️

1. ウェルカムボード＆事前情報の復唱で安心感。

2. まず外→内→試乗の順で短くテンポ良く。

3. 試乗終了後にコストの見える化（税金/燃費/保険/下取差額）。

4. 最後に比較車を1台だけ提示し、“納得の着地”へ。

売るのではなく選ぶ材料を揃える。心理的負担が減り、成約率↑クレーム↓。

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4｜価格の心理—“3つのアンカー”💸

• 市場アンカー：同条件の相場レンジを提示し、自車がレンジ内上位である説明。

• 価値アンカー：整備済/新品タイヤ/ドラレコ/保証延長など“後から買うと高い”項目を合算提示。

• 時間アンカー：決算・連休前など需要ピークを示し、検討の後回しリスクを言語化。

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5｜下取・ローンを“買いやすさ”に変える💳

• 下取は査定根拠を示し、差額で支払総額を圧縮。

• ローンは総支払額と生活のキャッシュフローで説明（頭金0・ボーナス併用/据置残価など比較）。

• 追加収益はアクセ/コーティング/保証延長で“価値あるアップセル”に。

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6｜“売れる文章”テンプレ✍️（コピペOK）

■この車の魅力
・○○年式/○万km/ワンオーナー/禁煙・記録簿○枚
・新品タイヤ＋法定整備込みで買ってすぐ遠出OK
・安全装備：衝突軽減/車線逸脱/全方位カメラ

■コストが合理的
・燃費○km/L、重量税区分○、自動車税月割○円

■安心サポート
・保証90日＋延長1/2年（走行距離無制限）
・返品規定/初期不良対応の明記

まずは試乗予約をどうぞ。ご自宅へのオンライン商談も対応します📱

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7｜成約後の“最初の24時間”が口コミを決める💬

• 納車までの工程表（登録→整備→仕上げ→納車日の可視化）。

• LINEで進捗写真を送付。小さな不安を先回りで解消。

• 納車式の写真＋レビュー依頼をその場で。次の集客の母体に🌱