皆さんこんにちは！
創栄自動車株式会社です。

～“良い仕入れ”は科学できる～

1｜査定の黄金ルート（5分で全体像）⏱️

外観30秒：ボンネット/ルーフ/フェンダー/ドア下のチップと歪み。
内装60秒：ハンドル艶・ペダル減り・天張りたわみ・シートサポート潰れ。
機能90秒：灯火/窓/ミラー/AC/ナビ/スマートキー/電動スライド。
消耗60秒：タイヤ溝・ブレーキ・バッテリー年式・オイル滲み。
走行90秒：直進性・CVT異音・A/Tショック・足回りコト音。
→ ここまでで“軽修理で戦えるか”を判断。重整備の匂いがしたら“仕入れ価格を10万下げる or 見送り”。

2｜修復歴の“赤黄緑”判定🚦

赤（見送り）：フレーム交換/事故歴を隠すリペイント多数/エアバッグ作動歴未解決。
黄（条件付）：バックパネル歪み軽微/ラジサポ交換/コアサポ打痕。売価設定を**相場−15%**で回転狙い。
緑（GO）：素性が良く整備記録明瞭、ワンオーナー/禁煙車/ディーラー記録簿。説明のしやすさ＝売りやすさ。

3｜AA（オートオークション）攻略🎯

事前検索：過去90日の落札データで“期待粗利ゾーン”を特定（走行×年式×評価点）。
スタート入札：落札相場の**−3%から開始、＋1万円刻み**で天井を決めて入札。
同時候補3台ルール：1台入らなくても感情的に追わず、候補を常に複数。
評価点の読み解き：3.5でも内装B/外装CのC理由を画像で確認。線キズか歪みかで“整備可否”が変わる。

4｜下取・買取の勝ち筋🤝

査定の透明化：査定票に“市場相場±補正（装備/整備歴/再塗装）”を可視化。信頼が後で紹介を呼ぶ。
乗換提案：在庫の“上位互換”を試乗→残価と支払のシミュレーションを即提示。
名義・税金クリア：自動車税/リサイクル券/譲渡書類の漏れ防止。事務ミスは利益を一瞬で飛ばす😅

5｜原価管理—“見えない出血”を止める💉

陸送・研磨・板金・整備を原価表で一元管理。
1台あたり“整備＋仕上げ上限”を価格帯別に事前設定（例：100万未満→6万円、200万未満→9万円…）。
逸脱時の承認フローを店長決裁に。後入れコストの積み上がりを防ぐ。

6｜保証は“販促武器”＋“リスクヘッジ”🛡️

初期不良90日＋有償延長（1年/2年）を用意。部位別上限と免責を明記。
「保証＝価格の説得力」。同車種より高めでも“安心”で納得されやすい。

7｜チェックリスト📎

記録簿/取説/スペアキー
タイヤ年式・残溝／バッテリー製造週
塗装膜厚（簡易ゲージ）で再塗装判定
OBD2スキャンでエラー履歴
水漏れ/オイル滲み/白煙
下回り錆・スタビ/リンクブーツ破れ

**仕入れは“勝つ確率”の積分。**数字とルールで淡々と積み上げましょう📐

皆さんこんにちは！
創栄自動車株式会社です。

～いま売れる「中古車」のつくり方～

中古自動車販売は“仕入れた瞬間から勝負が決まる”と言われます。利幅、回転、販促の難易度は、在庫の質でほぼ確定。ここでは在庫回転×粗利最大化の考え方、KPI、現場オペレーションを徹底的に深掘りします💡

1｜市場を見る“3枚の地図”🗺️

地域需要マップ：商圏20km圏で登録台数推移・人気ボディタイプ（軽/コンパクト/SUV/ミニバン）・価格帯の成約中央値を把握。
オンライン需要マップ：カーセンサー/グー/自社ECの閲覧数・保存数を週次で比較。検索ヒット数÷在庫数が高いカテゴリは“攻め”。
仕入れ流通マップ：AA（オークション会場）/下取/買取/ディーラー放出車の“季節的な出現率”を記録。決算期・モデルチェンジ前後で波が出る📈

例：地方×ファミリー層強い商圏→スライドドアのコンパクトミニバン＋車検長め＋ナビ/ドラレコ付は回転が速い。

2｜“売れる基準”を数値化する📊

想定売価：同等条件の上位25%価格帯で勝負（高付加価値戦略）。
目標粗利：軽/コンパクトは15〜25万円、SUV/ミニバンは25〜40万円を目安（仕入〜納車原価含む）。
回転日数：平均45日以内。60日超は“対策シグナル”。
在庫構成：売れ筋6：実験枠3：ロマン枠1。実験で勝ちパターンを増やす🧪

KPI例：

在庫回転率＝月間販売台数÷平均在庫台数（1.5以上を目標）
在庫鮮度指数＝30日以内在庫比率（60%以上をキープ）
来店化率＝問い合わせ数÷閲覧数（1.0〜1.5%を目標に改善）

3｜“仕入れ判定表”で迷いを消す✅

A. 商品力（10点満点）

走行距離・年式バランス（2）／修復歴・塗装（2）／装備充実度（2）／車検残（2）／ボディカラー人気（2）

B. コスト（10点）

想定整備費（3）／外装内装リカバリー費（3）／名義変更・陸送等の周辺費（2）／金利在庫コスト（2）

C. マーケット（10点）

同条件在庫の市場希少性（4）／成約中央値との売価乖離余地（4）／季節性（2）

合計24点以上＝即買い、20〜23点＝条件付き、19点以下＝見送り。
表は1台1分でチェック、仕入れ“感情”の暴走を防ぎます🧯

4｜90分で価値を底上げする“3点メイク”🧼✨

視覚：灯火類磨き＋ホイール鉄粉除去＋ガラス撥水で“写真勝ち”。
触覚：ハンドル・シフト・ドアハンドルの皮脂リセット（アルカリ電解水→中性仕上げ）。
嗅覚：エアコンフィルタ交換＋オゾン脱臭15分。
→ 初期仕上げ後に撮影まで一気通貫。初日掲載が命。

5｜価格戦略“3層モデル”💴

コア価格：市場成約中央値＋付加価値（整備記録/新品ドラレコ/タイヤ残）分を上乗せ。
バリューパック：ボディコート/ドラレコ/保証延長をセット化し単価UP。
タイムディール：掲載14日経過で5万円、30日でさらに3万円の段階微調整。見切りは早く深く。

6｜写真と文で“売価の説得力”を作る📸📝

写真は外観12＋内装10＋消耗品/傷補修5＝計27枚以上。
1枚目は斜め前45°＋ローダウン風、2枚目は運転席俯瞰で“生活の想像”を促す。
説明文テンプレ：「この個体ならではの価値」→「経済合理性（燃費/税金/残価）」→「整備履歴」→「購入後の安心（保証/返品規定）」の順。

7｜60日で売り切る運用カレンダー🗓️

Day0 仕入→即日軽仕上げ→撮影→当日中に全媒体掲載
Day7 反響分析→写真差し替え（トップ3枚を季節・時間帯で撮り直す）
Day14 価格微調整・PPC小額投下・来店予約導線をLPで強化
Day30 “在庫紹介リール”作成→SNS広告（地域3km絞り）
Day45 代替提案キャンペーン開始（来店者に“下取強化”）
Day60 売切れなければ卸も含め出口戦略を発動

8｜最後に—在庫は“資産”ではなく“流体”💧

車は置けば置くほど劣化し、金利も載り、写真も鮮度を失う。回して、磨いて、語って、出す。この循環を速く回すほど、利益と評判は積み上がります。次回は仕入れ・査定の現場スキルをさらに深堀りします👨‍🔧✨

月別アーカイブ: 2025年10月

“良い仕入れ”は科学できる